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百事可樂營銷策劃ppt

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中國地質大學 第一屆大學生創業實踐大賽 ——針對百事系列飲品的營銷策劃方案 聚夢團隊 企業簡介 百事公司是一家總部設在紐約市的飲料和休閑食品公司。在全球200多個國家和地區擁有14萬雇員,為全球第四大食品和飲料公司。公司附屬機構近百個,主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司(快餐館)、啤咂餐館(供應意大利式烘餡餅等)、北美運輸公司和威爾遜體育用品公司等。 百事品牌的理念是“渴望無限”。通過百事不斷創新改變的品牌標志,我們可以看到一個緊隨時代潮流、充滿活力的企業形象。 產品概況 現有的產品系列 飲料產品:百事可樂、七喜、佳得樂、果繽紛果汁、激浪、草本樂、鮮果粒、都市果汁、冰純水。 快餐食品:百勝集團旗下的肯德基、必勝客、東方既白等。 休閑食品:樂事薯片、奇多、桂格薯片、立體脆。 運動服飾:百事運動。 百事特色飲品 飲料品牌包括“百事可樂”、“七喜”、“美年達”、“激浪”、“亞洲”、“北冰洋”、“天府”、“佳得樂”系列、“都樂”系列等。 銷售總監篇 環境分析 行業市場分析: 碳酸飲料流行。 果汁類飲料在年輕人群中有巨大市場。 運動飲料功能多。我國國內市場發展程度不高,消費人群多為運動員或者體育愛好者。 茶飲料憑借其所倡導的健康概念迎合了當下的消費觀,在各類人群中均有相當的市場。 競爭市場分析 可口可樂公司一直是百事公司最強大的競爭對手 消費者分析 消費者購買飲料的心理主要有: 買味道:這是飲料產品的重點 買名氣:心理滿足感與自豪感 買情調:聚會時講究情調與氣氛 買功能:此項越來越被重視 此外還有保質期、包裝等因素也會影響消費者的消費選擇。 SWOT綜合分析 S——優勢: 品牌效應、規模效應。 多元化產品策略。 獨特的音樂和名人廣告效應。 強大銷售網絡和渠道。 SWOT綜合分析 O——機會: 學生愛快餐。 高校學生崇尚運動、個性。 高校學生活動贊助需求大。 市場細分 按購買行為因素細分市場 按購買場景細分市場 選擇目標市場 從百事公司的產品及其廣告語就可以看出,百事公司主要是將年輕人作為目標市場的,而高校學生正是這一市場的重要組成部分。學生對百事公司所宣傳的文化、理念有較高的認同感,并且消費觀念也較上一輩有很大改變,注重口感和品牌,追求個性,容易接受新鮮事物,是百事產品的重要消費群體。 市場定位 百事可樂在中國市場的定位主要是:年輕,自由、歡樂、運動、音樂、自我交融風格的百事系列產品。激發年輕人熱愛運動、揮灑青春的活力和熱情,彰顯獨到個性。 銷售小組篇 營銷組合策略 促銷策略 促銷推廣 贈送禮品:如印有百事標記的氣球贈送給購買飲料的情侶和小朋友,不僅使購買者對該飲料有深刻印象,還能讓看到氣球的潛在顧客記住這一品牌,有利于在市場全面推廣百事飲品。 現場抽獎活動:開展“買百事,贏獎品”系列活動,即現場購買一定量百事飲料,可以獲得現場抽獎活動。獎品主要是一些小物品,如印有百事logo的精美書簽等,既有紀念意義,又可以起到宣傳作用,還可以是團隊成員收集的小紀念品,有非凡意義。 捆綁式銷售:與相應制造廠商聯系,設計有特色的水杯,與飲料搭配銷售,并學校及其附近超市合作,增加其銷售途徑。 特色服務 送貨上門:針對本校學生,開展上門送貨服務。有同學在宿舍看球賽,突然口渴想喝飲料又不想錯過比賽,在籃球場揮汗如雨,突然發現沒水喝了……不用沮喪,一個電話,我們團隊工作人員就會把飲料遞到顧客的手中。 實施與控制 組織和執行 在進入半決賽之后的實戰環節,負責人將根據團隊小組各成員的空閑時間,制定相應的時間表。利用中午或者晚上的時間在我校的西區大操場旁、北區隧道口、各食堂附近設立銷售點,并且做宣傳活動。與此同時,組織各個團隊成員聯系自己的熟人,進行銷售。在周末,我們會分成幾個小隊去各大高校設立銷售點。 控制和費用 我們在進入半決賽之后,會制定一個應急方案。主要是針對天氣、地理位置、產品數量等進行分析和應急。比如如果在計劃實地銷售和宣傳的那幾天,天氣不好,無法實施活動,那么我們會先實施熟人銷售的策略。 謝謝觀看 歡迎評委老師提問!

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