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凡客襯衫ppt

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企業文化 誠信 -VANCL品牌理念的核心價值。 -堅守真誠待客之道,以提供高性價比產品為己任。 -任何時候,VANCL都不掩飾自己的問題,坦誠面對、勇敢擔當。 務實 -VANCL為人做事的行為準則。 -不做任何浮華虛夸之事,雖志存高遠仍腳踏實地。 -不計較個人得失,以團隊利益為重,營造簡單、高效的工作氛圍。 創新 -VANCL高速成長的堅實保證。 -不亦步亦趨,而以開放姿態鼓勵創新,以持續創新提升業績。 -每天都處在?;?,只有不斷創新、擁抱變化,才能成功應對不確定的未來。 品牌理念 VANCL,互聯網時尚生活品牌。    VANCL提倡簡單得體的生活方式, 創新,獨立,領先的品牌觀念  堅持國際一線品質、合理價位,    致力于為互聯網新興族群提供高品質的精致生活。 凡客創始人陳年則在新浪微博中寫道: 凡客誠品的使命,就是平價、快時尚, 是人民時尚。 政治法律環境(Political & Legal) 2008年銷售額近6億元人民幣,2009年3月起,國家又陸續出臺了十大產業振興規劃政策,其中的《電子產業調整和振興規劃》提出,未來三年電子信息產業銷售收入保持穩定增長,產業發展對GDP增長的貢獻不低于0.7個百分點,三年新增就業崗位超過150萬個,將新型電子信息產品和相關服務培育列為消費熱點,這也為網絡購物從業發展提供了有利的政策支持。 經濟環境(Economic) 金融?;岳?,中國網上交易金額和網購人數持續增加。據淘寶網和愛瑞咨詢聯合發布的數據,2009年春節黃金周其鍵盤,淘寶網交易額比2008年同期增長60%,日均銷售額超過3億元,并創下單日銷售4.6億元的記錄。在金融?;形從行У玫蕉糝頻那榭魷?,金融?;?ldquo;網購”的突破發展提供了契機。由于網上購物的價格優勢是傳統購物無可比擬的,導致越來越多網民戀上網上購物。 2010上半年,城鎮居民人居可支配收入5308元,同比增長9.8%,扣除價格因素,實際增長7.5%。收入水平提高帶動消費能力提高。進而推動網上購物消費奠定硬性基礎。 社會文化環境(Social & Cultural) 7月15日,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布的《第26次中國五年網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2010年6月底,我國網民規模達4.2億人,互聯網普及率持續上升,增至31.8%。手機網民成為拉動中國總體網民規模攀升的主要動力,半年內新增4334萬人,達到2.77億人,增幅為18.6%。值得關注的是,互聯網商務化程度迅速提高,全國網絡購物用戶達到1.4億,網上支付、網絡購物和網上銀行半年用戶增長率均在30%左右。遠遠超過其他類網絡應用。網民規模持續擴大,說明,互聯網在中國已經進入快速發展階段。而網民增長為網上購物提供了堅實的用戶基礎。 隨著消費者的消費信心的回升,人們的實際購買力在未來一段時間將加速釋放,可能帶來新的消費熱潮。網絡購物市場也將迎來新的發展機遇。政府也相當重視電子商務對經濟的拉動作用,出臺了一系列政策規范和引導電子商務發展。 技術環境(Technological) Internet的技術和應用在不斷更新,3G支付業務,第三方支付工具不斷優化。 3G技術的發展帶來了移動電子商務的興起,是手機成為更為便捷的交易終端,通過手機可以更為便利地實現隨時隨地購物。另外,技術的革新也成為移動支付業務帶來了良好的發展契機。非接觸式移動支付方案代表者我國的移動支付業務已經進入第三代。與支付技術改進相配套的是第三方支付工具服務的不斷優化。支付等主要第三方支付工具通過發放消費券、啟動信用卡大額支付、線下市場拓展等宣傳積攢永華熱度。傳統銀行業也不斷增加對網銀業務的重視程度,如光大銀行開通銀商寶,促進中小企業電子商務發展等。 市場競爭程度 潛在進入者的威脅 替代品的威脅 供應商的討價還價能力(上游) 購買者討價還價能力(下游) 市場競爭程度 A.品牌的競爭 當今男式服裝市場品牌多而雜,一些具有優勢的傳統服裝品牌經過近些年的發展,日益成熟和壯大,逐漸成為行業中的領頭羊,也成為服裝市場的佼佼者,如男裝中的雅戈爾、羅蒙、杉杉等,而且國際品牌占據中高端市場相當大的份額,各種新興品牌也應運而生,但款式各有良莠,質量參差不齊,降價、打折持續不斷,可謂競爭異常激烈。 。 B.主要競爭對手 是非常多的,有早期的最大的競爭對手PPG,以及現在眾多魚目混雜的各類B2C網站。知名的有京東商城、當當網、麥考林、拍拍網等。 1.傳統實體店鋪----不可撼動的市場老大 目前消費者對于選購男襯衫渠道較為集中,絕大多數消費者習慣在大型商場專柜購買襯衫,證明大型商場專柜仍然是襯衫營銷的第一條渠道,而目前國內絕大多數服裝品牌都是采用點和加盟店相結合的運作方式,尤其是一些男裝平拍及休閑品牌,調查顯示僅有約6.3%的消費者通過網上購置襯衫,尤其可見有待網絡營銷開拓男裝市場的空間之大。 2.B2C網絡直銷----對手加戰友 VANCL、PPG BONO LATLAND 都看重了男式襯衫的課表轉化和精英白領男人群體,都通過網絡直銷模式來節省中間環節而降低顧客手中的價格,共同瓜分一片市場。但萬新的商業模式誕生,不凈凈是某一個環節的改變,往往是公司體制、企業管理、運營模式的全面變革,在接受這種新的模式挑戰時,VANCL、PPG BONO LATLAND是戰友,而在商業的市場競爭中,他們更是對手。 潛在進入者的威脅 2008年9月份網絡直銷服裝領先企業VANCL逆勢融資三千萬美金的消息和紅火態勢更是鼓舞了全國各地很多城市的服裝企業的信心。受VANCL影響,各地服裝企業紛紛突破原有的經營方式,相繼采用網絡直銷的方式。目前,繼“美特斯邦威”、“森馬”等一批虛擬經營服飾企業成長起來之后,全國各地服裝企業參與網購或采用虛擬經營方式的企業越來越多。“品牌做成功了,你把辦公室搬到家里也一樣能經營好。”這讓很多先后效仿的企業嘗到了甜頭,讓長期處于生產環節低端的“貼牌生產”和純加工生產的眾多服裝企業切實感受到了“成長的煩惱”。 替代品的威脅 襯衫是今天男士正裝幾乎不可缺少的組成部分,構成整個男士正裝的亮色部分基本上依靠的是襯衫。有句俗話“白領男士沒有一打以上的襯衫,根本無法出門”。雖然話有些夸張,帶有些資產階級奢侈腐朽色彩,但是也足以體現了襯衫的重要性??梢哉餉此?,襯衫是白領男式出席正式社交,工作場合不可或缺的正裝必需品,T恤等休閑類服裝是不可取代的,基本上不存在替代品的威脅。 供應商的討價還價能力(上游) 傳統實體店鋪零售經營經營在價格談判方面占有重要優勢,首先他們的區域優勢則更為突出,通過區域采購,能以價格,區域性的供貨渠道獲得獨特產品的經營權。其次,規模采購和高效的商品流通周轉,是零售商獲得供應商較高折扣的最重要因素。傳統企業通過這兩點能在與上游供應商的談判過程中獲得更大的議價權力,甚至直接獲得商品銷售的定價權。而VANCL作為一個輕資產公司,為了保證零庫存,則必然滿足不了大規模采購的要求,因此在供應商價格談判方面是稍遜的。 購買者討價還價能力(下游) 一方面,從產品品質來看,VANCL的男裝整體設計風格仍保有一貫簡單、優雅的精神,在做工和布料質地上展現一流品質和流行性,是職場上非常得體而稱頭的品牌,已經達到廣大購買者的深度認可。另一方面,從VANCL的促銷政策來看,新顧客買第一件襯衣只要68元,大大降低了顧客在網上買襯衣的門檻。此外VANCL還有4折搶購,200元優惠政策等噱頭,這樣就適當提升了訂單的成本。與同行業相比較高的性價達到購買者的心理預期,相對而言,其購買者討價還價能力是不高的。 六、客戶細分 ①凡客主打平民的時尚,通過分析熱衷于電子商務的人群是跨度在20-35歲的70后,80后的新生代,這些人是伴隨著互聯網成長起來的人群,習慣于使用互聯網工作,并且在生活中也不斷和互聯網發生著關聯。 ②現在凡客誠品除了男裝、女裝、童鞋、鞋、配飾、還有家居類,這也是一個風向標。隨著時間的推移產品線慢慢會增多,可以說只要是愛好電子商務、互聯網的年輕人所喜愛的東西都有可能是凡客成品的下一個目標。

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